DELEGATE INTERVIEW

Guauuuu!!!, cómo hace progresar a la gente el Master. Empezó como delegado y ya sale en la prensa. Es nuestra obligación reflejar la entrevista de Carlos Salvador en Ciberpaís.





"Quiero un modelo más pequeño"



¿Modelo? Blackberry, desde hace dos años.
¿Cuántos móviles en su vida? No recuerdo cuántos, pero sí el primero, en 1993. He perdido varios y, además, me robaron una PSM 500. También se me han roto, uno cayó desde lo alto de un telesilla.
¿Precio? La Blackberry me la proporcionó la compañía.
¿Operadora? Ahora mismo Movistar, pero he pasado por todas.
¿Plan? El de la compañía.
¿Gasto? Rondo los 100 euros.
¿Servicios que más usa?
Correo y teléfono.
¿Qué le pediría a su móvil? Menor tamaño y cámara de fotos.
¿Lo apaga por la noche? No.
¿Se sabe su número? Sí.
¿Tiene fijo? No.
¿Alguna manía? Al ser un usuario de hace años lo llevo siempre sin sonido y vibra o bien con un tono de pitido y ya está. Me agobia el sonido de los teléfonos.

Grandes emprendedores del marketing

Hoy encontramos entre nosotros millones de productos, empresas o teorías empresariales que parecen haber estado siempre ahí. Pero, ¿qué sabemos del origen de todos ellos? ¿Qué conocemos de la vida de William Colgate, sobre William Hewlet y David Packard o de cómo Ramón Areces plantó la semilla de lo que hoy es El Corte Inglés? Este libro repasa brevemente la biografía de cien personajes cuyas ideas de negocio fueron pioneras en su tiempo y de cómo llegaron a ellas.

MacBook Air: un portátil como accesorio de Moda

La prensa técnica está perdiendo la objetividad con el MacBook Air. Mientras los tecnoadictos se quejan del precio, de las nulas posibilidades de expansión, etc ... han entendido mal este producto de Apple Por supuesto no es práctica: es un ordenador "de Moda". Pero parece que otra audiencia, los apasionados de la Moda, han tomado nota. Una rápida búsqueda por Google muestra que las bitácoras relacionadas por la moda están hablando alto y fuerte sobre el Macbook Air.

Coquette, una bitácora sobre Moda Digital y estilo de Natalie Zee Drieu habla sin complejos del potencial del MacBook Air como accesorio: "Esta pequeña cosa está lista para entrar en tus bolsos de Balenciaga o Gucci así que me voy a comprar uno!!" dijo. Juzgando los comentarios de esas bitácoras, cantidad de lectores también lo están considerando. Comparado con un bolso de 1800 dólares de Prada, el MacBook Air es una ganga.

Y eso, ¿por qué no se nos ha ocurrido a nosotros?

Se dice que el éxito, al igual que el amor, es ciego. O que al menos te impide ver lo que has de hacer para mantenerte a la cabeza de la competencia. Y eso ocurre incluso en las empresas más innovadoras. Por ejemplo, ¿qué hacía Sony cuando Apple la desbancó con el iPod? Ni el dominio del mercado ni los métodos tradicionales de investigación de mercado te garantizan que no te despiertes un día con la sorpresa de un nuevo producto de tu rival y te preguntes: "Y eso, ¿por qué no se nos ha ocurrido a nosotros?".

En el libro "Hidden in Plain Sight: How to Find and Execute Your Company's Next Big Growth Strategy", el colaborador del IESE y fundador de Vivaldi Partners Erich Joachimsthaler muestra cómo evitar la complacencia o el pensamiento endógeno que te lleva a modernizar tu modelo de discman más reciente cuando todos tus clientes se han pasado al MP3. Se trata de pensar lateralmente, pero de un modo específico y estructurado que tenga en cuenta y capte el ecosistema de la demanda.

Joachimsthaler ilustra su tesis con casos de empresas tan diversas como Sony, Starbucks, la distribuidora cinematográfica Netflix o Procter & Gamble, entre otros. También se vale de sus veinte años de experiencia como consultor de marketing.

LOHAS o los que creen que los bistecs tienen derechos

LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability o forma de vida, salud y sostenibilidad), es la última tendencia en cuanto a productos biológicos se refiere y como no, viene de US.

Quienes lo practican (¿target?) hacen de todo aquello que se encuentra etiquetado como biológico, su forma de vida, todos los productos provienen de la agricultura ecológica y rechazan los productos que no se deriven de ella (eso es, creen que los bistecs "tienen derechos"...). Quizás los norteamericanos han sido los que han promovido esta nueva tendencia que engloba no sólo la alimentación, la decoración, la energía sostenible, todo, absolutamente todo en pro de lo biológico, pero en lo que a alimentación se refiere ya hace algunos años que son muchos ciudadanos alemanes quienes procesan gran pasión por los alimentos biológicos y posiblemente fueron los precursores de este denominado nuevo movimiento (para nosotros, target, por supuesto).

¿Marketing o investigación?

Las empresas farmacéuticas estadounidenses invierten en marketing el doble de presupuesto que en investigación para el desarrollo de nuevos medicamentos, según los datos de un estudio aparecido en Public Library of Science Medicine. Gran parte del dinero se gasta en la distribución de muestras gratuitas de medicamentos que, según datos de la misma fuente y al contrario de lo que afirma la industria, en ningún momento llegan a la población más pobre.